近日
《人民日报》接连关注苏州
以昆山、相城等地的企业为例
依靠自身强劲实力和韧性
在面临复杂国际环境时
收获不凡成绩
展现非凡底气
今天（5月20日）
《人民日报》在头版刊发文章
关注昆山
做强自己 坚定不移走向世界
做强自己，坚定不移走向世界
——江苏昆山企业开拓国际市场一线观察
“我们非常幸运且感激，在这次事故中，这款儿童安全座椅保护了我女儿的安全……”日前，位于江苏昆山的好孩子集团有限公司收到了一封跨越重洋的来信，写信者来自美国，名叫布莱恩。
不久前，布莱恩一家在旅途中遭遇车祸，所幸，坐在后排安全座椅上的女儿安然无恙。在事故中保护这名小女孩的，正是好孩子集团在美国上市的产品——“阿波罗”汽车安全座椅。
昆山是我国的外贸“重镇”之一。今年一季度，昆山市外贸进出口完成1868.7亿元、增长5.9%，进出口均创历史同期新高。
在昆山采访，政府和企业负责人普遍认为，发展道路上，风风雨雨是常态，做优产品，做强自己，坚定不移走向世界，前景始终光明。
“产品畅销，离不开完备高效的供应链体系”
轻按按钮，座椅可360度旋转，方便抱婴幼儿上车；靠背高度可以灵活调节，适应儿童不同年龄段身高变化……位于昆山陆家镇的好孩子集团总部展厅里，就摆放着这款安全座椅。凭借创新的设计理念、过硬的安全性能和方便的使用体验，这款座椅上市后广受欢迎，年销量达40多万台。
“产品畅销，离不开完备高效的供应链体系。”好孩子集团董事长宋郑还说，无论是一个小小的搭扣，还是布套、金属件，与婴童座椅产品相关的所有零部件，基本上都能在方圆30公里以内找到合适的供应商。
龙头企业带动上下游加速集聚，形成“研发+制造+运营+服务”的低空经济产业链；抢抓汽车产业变革全新机遇，深度融入长三角汽车产业体系，吸引近千家优质企业集聚，形成产值超1500亿元的汽车产业链……在昆山，供应链、创新链、产业链实现深度融合，正是企业开拓国际市场背后的底气所在。
“在与世界的双向奔赴中成就更多全新增量”
从“中国制造”到“世界品牌”，好孩子集团的“全球化之旅”收获累累硕果。
婴福乐是一家有着百年历史的美国本土婴儿用品品牌，过去产品以中低端为主，缺乏竞争力，一度濒临倒闭。2014年好孩子集团正式将其收购。
经过详细市场调研，公司决定联合研发生产一款新型汽车安全座椅。在前后7个月时间的技术攻关后，能够360度旋转的安全座椅“阿波罗”一上市，便成为美国市场上的“爆款”。得益于“阿波罗”这款产品的成功，婴福乐品牌得以重振旗鼓。
参与研发的技术人员张有才回忆，每个星期，中美双方人员都通过视频会议商讨各种细节，每个零件用什么材质、多大规格、如何进行装配等，大家各抒己见，一旦敲定，立刻落实。
“为确保安全，我们的产品经过了严格的检测。”好孩子集团研发中心开发部经理刘伟说，“我们建立全新的安全测试实验室，通过3D模拟真实场景进行反复试验，发现问题，立刻进行修正。”
“面对复杂多变的国际环境，在与世界的双向奔赴中成就更多全新增量。”宋郑还表示，目前好孩子集团已拥有七大自主品牌，设立了八大全球研发中心，努力建设全球一体化数字化平台。
开放型经济是昆山立足之本，早在创办开发区之初，就闯出了一条全国闻名的“昆山之路”。近3年，昆山累计实际使用外资近50亿美元，集聚了全球80个国家和地区的超1万个外资项目。
“在与多元市场对接中赢得更多机会”
在好孩子集团昆山研发中心会议室的墙板上，有这样一幅手绘图案：大大的爱心轮廓中间写着“KRD（昆山研发中心的英文缩写）真棒”，落款是美国婴福乐公司设计师米歇尔。
“合作共赢是大势所趋。”最近，记者采访了远在美国的米歇尔。她肯定地表示，合作对所有人来说是双赢的——“我们了解美国消费者的使用需求，中国同事则在产品开发、制造等方面具有独特优势。”
巴黎、慕尼黑、阿姆斯特丹、米兰、巴塞罗那、布拉格、纽约、东京……好孩子线下旗舰门店已经遍布全球，在与世界消费者的频频交互中，不断练内功、强本领。
面向更加广阔的市场，众多企业在昆山扬帆远航。
在乐美包装（昆山）有限公司，工作人员麻利地清点打包刚下线的液体无菌包，“等这些货物打包好，马上就送去报关，今天共有37个集装箱，分别出口到墨西哥、越南、南非等国家。”
2014年，乐美包装落户昆山高新区，并在这里设立总部，拓展全球市场。每天，5000万个无菌液态食品包装从这里下线，通过航运物流网络，送往全球80多个国家和地区、超300家客商手中。去年出口共建“一带一路”国家金额达8.7亿元，同比增长30%。
“我们在与多元市场对接中赢得更多机会，面对国际地缘政治的变化，增强了抗风险能力，目前产品90%用于出口。”公司总经理宋军介绍，企业一季度产值达7.3亿元、同比增长12.3%，近期产线也是满负荷运转。
前段时间，昆山市商务局组织100多家外贸企业，与电商平台合作，点对点指导企业选品和开拓海外新市场。“昆山具有独特的外贸基础和优势，为企业出海保驾护航大有可为。”昆山市商务局副局长沈睿智介绍。
今年以来，昆山从政策和市场两端双向发力，全力稳住外贸龙头企业，持续优化服务效能，支持企业开拓共建“一带一路”国家等新兴市场。今年二季度，预计将举办60多场重点展会，分门别类推介给企业。
昆山市相关部门还与企业积极应变、主动而为，形成合力，推动内外贸一体化发展。当前，昆山正加速推出“外贸优品”“昆山好物”展销专区，力争尽快实现市区商圈全覆盖。借力首次承办“苏州五五购物节”及各类展会等活动，加快推动膳魔师、辰宇文创等150余家终端产品企业“上平台、上连锁、上大型商超”。
干字当头，奋发有为，在高质量发展的航道上，昆山坚定前行。
5月19日
《人民日报》关注苏州企业
江苏苏州咖啡机公司
带动供应商一起攻关——
“产业链完备，我们更有底气”
江苏苏州咖啡机公司带动供应商一起攻关——
“产业链完备，我们更有底气”
5月15日下午，江苏苏州相城区，一辆满载全自动咖啡机的大货车从咖乐美科技（苏州）有限公司工厂驶出。几天后，这批咖啡机将从上海洋山港“搭船”，前往中东地区。
“虽然前段时间美国市场的订单一度暂停，但公司外贸业务总量还在持续增长，不少订单排到两个月以后了。”咖乐美副总经理袁清说，随着中美经贸会谈联合声明发布，公司恢复对美发货，美国客户抓紧备货，一次性向咖乐美下了足够销售半年的订单。公司准备新增一条生产线，确保如期交付。
咖乐美深耕全自动商用咖啡机产品，近年来业务增长迅猛：2021年公司营业额约1亿元，2022年超2亿元，2024年超7亿元，客户遍及100多个国家与地区。美国是咖乐美最大的海外单一市场，去年对美出口近2亿元，占企业总销售额的近三成。
尽管如此，前段时间受美滥施关税影响时，咖乐美并没有手忙脚乱。“这些年国际贸易形势多变，我们早就做了多手准备。”袁清表示，自主制造的产品有独特优势，在国外很少能找到替代品。
首先是自主研发优势。很长一段时间里，全自动咖啡机市场被欧洲品牌垄断。一些主力机型国外产品使用寿命能达到6万杯，而咖乐美只有一半左右，差距不小。
“产品缺少竞争力，企业就没有对抗风险的能力。”袁清说，为了突破发展瓶颈，公司构建起200多人的研发团队，将约20%的销售收入投入研发，打造各种性能的检测实验室，让咖啡机接受“千锤百炼”。
“每个月，仅产品检测就用掉5吨咖啡豆。”袁清介绍，下大力气追赶，产品竞争力大幅提升，主要产品的使用寿命达9万杯，不仅质量可以与国外品牌一较高下，在产品数字化、物联网应用等方面还赶超了竞款产品。正因如此，咖乐美的业务迎来爆发式增长。
自主研发非一日之功，刚开始，咖乐美人才、技术、设备样样都缺，只能摸着石头过河。特别是供应链，“一台全自动咖啡机，看似不大，但零件少则四五百个，高端的要1000多个。”袁清告诉记者，以前供应链全在国外，核心零部件大部分只能进口，不仅价格贵，还要担心被“断供”。
为了构建自主可控的供应链，咖乐美通过协同研发等方式，带动一批供应商共同成长。齿轮泵是全自动咖啡机的核心零部件之一，过去只能进口，今年初，咖乐美与国内企业联合研发的齿轮泵正式投产，不久后就能投入使用。
从零起步造出“一条链”，咖乐美99.8%的零部件实现国产化。面对外贸形势变化，“我们不再独自应对，而是和链上企业抱团，产业链完备，我们更有底气。”袁清说，公司创新能力也大大提升，每年能推出多款新品。
有了自主研发的底气，咖乐美走上品牌自主化之路，并不断拓宽销售渠道。
在公司销售办公室墙壁上，销售增长榜贴得满满的。“今年我们又开拓了很多海外新市场，大家都在加班加点谈业务。”咖乐美销售负责人徐鹏说，比如，此前公司从未接触过新西兰市场，去年底尝试给新西兰一家银行寄去一台样品机，对方反复测试了4个多月，对各项性能都十分满意。今年3月份，这家银行一次性下单50台咖啡机，不少当地客户也慕名而来。
有了自主品牌，国内市场也是一片蓝海。一开始销售不太理想，咖乐美就尝试自己在电商平台售卖。有外贸生产基础，产品成熟有保障，去年电商平台销售额达到1亿元。目前，咖乐美正为即将到来的“618”促销活动抓紧备货。
不久前，咖乐美刚投入使用新工厂，预计在7月份新厂房也要动工建设。“年初，我们定下全年突破10亿元的销售目标。现在看来，哪怕有波折，依然有信心实现目标。”袁清说。
【编辑点评】以不变的创新应万变的形势，企业的底气来自“自主制造的产品有独特优势，在国外很少能找到替代品”，也来自“有了自主品牌，国内市场也是一片蓝海”，更来自“产业链完备”。
创新才能追赶，创新才会超越。咖乐美的创新不是独自奋战，而是带着链上的供应商一同成长。99.8%的零部件国产化，供应链真正实现自主可控。
掌握关键技术，背靠国内大市场，哪怕外贸局势有起有伏，中国企业照样稳得住、走得远。
来源：苏州新闻
编辑：小w